TIPS 운영사 선정·매칭 절차 — IR부터 선정까지

TIPS 운영사는 중소벤처기업부가 선정한 벤처캐피털(VC)·액셀러레이터·기업형 CVC 등의 기관으로, 스타트업에 투자 후 TIPS 프로그램에 추천할 권한을 가진 기관입니다. 현재 약 70~80개 운영사가 활동 중이며, 분야별 전문성이 다릅니다. jointips.or.kr에서 활동 중인 운영사 목록과 포트폴리오를 확인할 수 있습니다.

TIPS 선정까지는 운영사 리서치 → IR 덱 준비 → 미팅 요청 → 투자 협상 → TIPS 추천 → 심사 통과의 6단계를 거칩니다. 운영사 미팅 시작부터 최종 선정까지 평균 4~8개월이 소요되며, 여유 있게 준비를 시작하는 것이 중요합니다.

IR 미팅 요청 시 팀·기술·시장·비즈니스 모델·TIPS 활용 계획을 담은 IR 자료를 준비해야 합니다. 특히 TIPS는 R&D 중심 프로그램이므로 연구개발 계획을 별도로 상세히 작성하는 것이 중요합니다. IR 미팅을 통해 운영사가 기술성과 성장 가능성을 평가하므로, 기술 혁신성과 시장 규모를 명확히 설명할 수 있어야 합니다.

운영사를 선택할 때는 분야 전문성, TIPS 추천 성공률, 멘토링 역량, 투자 조건을 반드시 확인해야 합니다. 운영사의 기존 포트폴리오를 통해 내 기술 분야에 투자 경험이 있는지 파악하고, 가능하면 기존 포트폴리오 기업에게 운영사 평판을 직접 물어보는 것도 좋습니다.

복수의 운영사에 동시에 IR을 진행하는 것은 가능합니다. 다만 동일 과제로 복수의 운영사가 동시에 TIPS를 추천하는 것은 불가합니다. 최종적으로 한 운영사와 계약 후 그 운영사가 TIPS에 추천하게 됩니다. 복수 IR을 진행하면 더 좋은 조건의 운영사를 선택할 수 있는 기회가 생깁니다.

TIPS 심사에서 탈락한 후 재도전이 가능합니다. 동일 운영사 또는 다른 운영사를 통해 다시 추천받아야 합니다. 탈락 사유를 파악하고 R&D 계획과 기술 완성도를 보완한 뒤 재도전하는 것이 일반적입니다. 운영사가 탈락 사유를 파악하고 심사 피드백을 받는 데 도움을 줄 수 있습니다.

운영사 투자금은 TIPS 선정 여부와 무관하게 투자 계약 조건대로 집행됩니다. TIPS 선정이 되지 않더라도 운영사 투자금은 반환 의무가 없습니다. 다만 TIPS 선정을 전제로 한 조건부 투자 약정의 경우 계약서에 별도 조항이 있을 수 있으므로 투자 계약 체결 시 반드시 이 부분을 확인해야 합니다.